徐意点头,道“参加了!”
楚欢继续问道“惠康超级市场的卡尔马宁呢?”
“也参加了!”徐意回答道。
楚欢与徐意的问答,让旁边的李甜颖感到有些惊讶,本来以为自己这边的准备已经够充足了,但现在与甲库相比,差了还不是一个等级啊!
“这么说,他们已经是联合起来了!”楚欢并不是很在意的讲道。
李甜颖点头,道“应该是这样的,而且根据我们的分析,香江的那些供货商应该也是站在他们那一边了,虽然我们的人也去联系他们了,但得到的反馈都不是很积极。
也正如楚董你所讲的那样,那些人确实是在狮子大开口已经不能用狮子大开口来形容他们了,简直就是漫天要价,他们不仅要降低我们公司的上架费,同时也要求了货物的摆放位置”
货物在超级市场,百货公司的摆放位置其实是很有讲究的。
就以公仔面来讲,自从云海集团受够了公仔面之后,便立即将公仔面的摆放位置放到了速食类最显眼的地方,仅仅是这一项改革,便提升了公仔20的销量。
另外就是百货公司的货物摆放了,百货公司相对于超级市场,货物更加的齐全,类型也更多,同时是跟各个供货公司商量好了各自的品牌的位置,租金等等各类事项。
现在一个要求就有可能会改变一个品牌的销售情况。
“我看对方,根本就是故意提高了难度,让我们为难!”李甜颖有些挫败的讲道。
从李甜颖的态度中就能够看出来,他们联系供货商的计划并不是很顺利。
祝小昭这个时候开口问道“难道我们的人没有告诉他们我们公司的政策吗?我们这一次只是与零售业竞争,在将来即便是在零售业有了更高的话语权,也不会分担他们的利澜的?”
李甜颖摇头道“告诉了,但他们的态度十分的敷衍。”
楚欢拍了拍祝小昭的手背,笑着讲道“不用担心,你忘了,我们之前商定的计划了,我们只是需要他们不中断给我们的供货,至于其他的谈判不过是为了混淆他们那些人的视听而已,所以现在他们这么做,并没有什么!”
祝小昭见楚欢这么讲,也就只能是点点头了。
随后楚欢继续看着李甜颖问道“即便是有我们的保证,对于那些供货商品牌商来讲,他们也不会希望看到香江零售业一家独大的情况发生,那样他们的话语权真的就没有多少了,所以你要告诉公司的那些人,不要为这件事情太过沮丧!”
李甜颖点点头“谢谢楚董!”
楚欢继续问道“根据你们的统计,如果是按照永安百货的这个打折力度,他们是亏损还是获利?”
李甜颖道“如果他们能够保持这个客流量的话,肯定是会有一些利澜的,但绝对不会太明显,但如果我们用这个打折力度的话,因为我们现在没有供货商品牌商的低价供给,所以我们肯定是要赔钱的!”
楚欢笑了,讲道“真的是赔钱吗?”
李甜颖只是简单的想了一下,便恍然的笑了,讲道“从公司的整体角度来讲,其实是不赔钱的!”
所有人都认为这次的烧钱大战,对于云海集团来讲,他们是没有任何优势的,尤其是当现在那些供货商,品牌商给与香江其他零售公司的折扣价之后,就更是如此了。
但实际上,云海集团的手中也有一个大杀器!
甚至是核弹级别的!
作为零售业本身,他们最大的支出是什么?
不是人工,也不是货物损坏,更不是物流,而是房租!
在后世有一句话,叫做做实体的基本上都把自己挣的钱给房租了!
而这就是云海集团的强大优势!
依照零售业的利澜计算,的利澜空间已经相当不错了,因为他们要将自己所赚的钱大部分用来交房租了,剩下的才是人工,水点,货物损坏等等支出。
而云海集团不同,在云海集团创办之初,楚欢就已经交代祝小昭,云海集团旗下的所有连锁店都需要是自己的房产。
为的就是避免给房东打工。
在云海集团进入超级市场,百货公司的领域后,同样是将这个政策给落实了!
云海连锁刚刚创办的时候,每家连锁便利店的月营业额大概是9万港币,每家店的盈利大概是25万港币,这是因为当时云海连锁初创,有很多意想不到的问题。
但随着云海连锁走上正轨,管理更加的职业化,这个问题早已经不存在了。
另外不要忘了,云海连锁不仅商铺是自己的,就连物流,仓储也是自己的。
这就让云海连锁形成了一个完美的零售业闭环商业模式,其利澜那就更不要说了,远超同行。
单说连锁便利店,随着香江的经济发展,现如今每家便利店的月营业额已经达到了13万港币,利澜也是恐怖的50,65万港币每个月,当然了,这里面也包括了仓储,运输等利澜,但最终要的是,仓储,运输赚的可不单单是云海集团的利澜,还有其他零售公司的利澜!
之前盛松声计算云海连锁算上屈臣氏,万宁大药房,在香江的数量超过了600家,这个数量是没错的。
但他们错的是错估了云海集团的利澜,仅仅以云海连锁来讲,600家连锁店,每年每家店能够产生,468亿港币的利澜。
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