“吴先生，我们的总冠名虽然费用比较高一些，但是，我们回馈的内容也要多上很多的。除了活动的LOGO以外，演播大厅的地面、观众座椅、导师座椅上方只要有镜头曝光的地方，我们都会展现贵公司的LOGO和名称，让你们在比赛中随处可见且贯穿整个比赛的始终。”
“这么强的曝光力度，是前所未有的！而我也坚信，今年的中国好声音必然会大火特火，成为华人世界乃至全球最火爆的歌手选秀节目，到那个时候，你就会发现，你们统一仅仅用了六千万买断我们节目的总冠名，是何等的超值，又是何等的明智！说实话，我们要六千万，已经是最低价位了，这也是因为我们的节目还没有经实践检验，所以才标得这么低！等到第二季比赛的时候，冠名价可就没这么便宜了。”
“吴先生，我知道统一在大陆的处境并不是太好，对不对？你们被对手康师傅压的有些喘不过气来，这极大地挫伤了你们的骄傲，对不对？我相信，如果你跟我们合作，拿下我们节目的总冠名，统一在2007年必然会迎来一次飞跃性的发展！这个可以翘首以盼！”
郑潇微笑着一脸自信地侃侃而谈。
让总冠名品牌在节目中随处可见，给其带来炒高的曝光率，这就是郑潇大幅度提高冠名价格的本钱。
当然，他知道，统一肯定也不会被自己一下子说服。
台湾商人一般都很能精打细算，他们都是那种不见兔子不撒鹰的主，想让他们拍拍脑门就去做一件付出巨大本钱，还不一定能看到什么有效收益的事，他们是不太愿意的。
吴正恩在郑潇说话时，十分认真地听着，时不时还用笔在本子上记下来。
等郑潇说完了，他点点头：“照郑先生这么说的话，的确是比超女比赛给冠名商家的广告回馈要多上不少，但即便如此，六千万也是太高了吧？而且再考虑到你们节目的不确定性，我们对你们的报价还是接受不了，这样好了，我临过来的时候了，我们老板和我交代，给我的一个权限范围是，一千八百万以内，我可以马上和你们签约，考虑到郑先生的诚意，你们给了那么多的广告资源，我再给你们涨300万，咱们一千八百万签合同，行了吧？”
郑潇心说，这是打算一点点的磨呀！
他摇摇头：“不，少了六千万，我们是不会卖的，这可是稀有的广告资源，等我们节目播出，全国大火，收视率遥遥领先，举国关注，踏上收视冠军宝座的时候，你就会发现，这个冠名广告是多么的绝无仅有。”
双方这算是僵持住了。
何薇这时笑了笑，按照事前跟郑潇商量好的策略，说：“吴先生，其实，我们这个总冠名在跟你们公司洽谈的同时，也有好几家公司很感兴趣，今天除了你们公司，我们还约了王老吉凉茶的人，一会儿他们就会过来。”
仿佛在应和着何薇的说法，会客室的门被敲开，前台小姐走了进来，说门外有加多宝公司的赵先生来拜访。
吴正恩皱了皱眉。
“中国好声音”总冠名会有别的公司抢，那是必然的。
他们公司老板是真心想拿下“中国好声音”的冠名，所以，他才会一而再地跟鼎红时代公司耐心磨价格。
现在，业内出了名强势的加多宝公司竟然也对这个冠名感兴趣，吴正恩感到了空前的危机感。
加多宝是家香港公司，近两年发展很快，在国内饮料市场已经成为一匹实力强大的黑马。他们2004年之前还只是个年销售额一亿多元的区域性饮料公司，经过认真策划营销，他们开始以“怕上火喝王老吉”为主诉广告语，在央视疯狂打广告，2004年加多宝的销售额就冲到了十亿以上，而到了2007年，他们已经占据了国内凉茶市场90%以上份额，销售接近百亿。
这真的是家创造了奇迹的公司。
他们在广告投放方面十分的大手笔。同行在和他们竞争优势广告资源的时候，一般很难争得过他们的。
“郑先生，何小姐，这样不好吧？咱们还没谈完，你们就又约了其他公司来谈这个合作，这样做法有些不礼貌呀？”吴正恩说道。
“吴先生，这也是没办法的事情啊，我们很想尽快把这个冠名权卖出去，因为我们这个节目前期投资成本还是相当大的，资金压力不小，所以，请原谅一下，好吗？”郑潇微笑着说道。
吴正恩张了张嘴，不知道该说什么是好。
“吴先生，我再给您一个折中的合作方案，看您能不能接受吧。”郑潇觉得火候到了，笑着又说。
“郑先生请讲。”吴正恩忙道。
“咱们可以这样签冠名协议，根据‘中国好声音’节目的表现，贵公司阶梯递进式的支付我们冠名费。”郑潇说道。
“怎么个意思呢？”吴正恩有点不太明白。
“很简单，咱们在协议中这么写：如果我们的节目播出之后，前三期的平均收视率在同期综艺节目的全国前十，但没有达到前三名，贵公司只需要支付我们一千万的冠名费，我们也认了；如果我们的节目播出后，前三期节目达到同期全国综艺节目收视前三，而不到第一名，你们只需要支付我们两千万的冠名费就可以了；而如果我们的收视率在前三期节目播出后的全国平均收视率牢牢占据了同期综艺节目收视的第一名，你们就需要在2000万的基础上，再多支付200%的冠名费，支付我们六千万的冠名费；而如果我们的前三期节目的收视率遥遥领先同期所有综艺节目，成为国内现象级节目，每期播出之后都是火遍全国，那不好意思，你们就要在六千万的基础上，再增加四千万，一共支付我们一个亿的冠名费。这样以来，就可以降低你们和我们合作的风险，而若是我们节目大火特火，我们的收入也能得到最充分的保证，吴先生意下如何？”郑潇解释了一遍自己的想法。
这也是不得已的做法。
自己张嘴向对方要六千万的冠名费，看对方现在的情况，是怎么都不愿意出这笔钱的，那就曲线迂回一下吧。
对“中国好声音”开播之后的火爆，郑潇自然是深信不疑的，那都是前世全世界很多个国家都已经验证了的模式，不火才叫奇怪吧？
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