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“张总,其实上次雷总过来的时候我就讲得很清楚了。

Grab目前不缺发展资金,也不会贸然打乱我们的融资节奏。

我们预计会在8月份开启E轮融资,你还是再等几个月吧!”

Grab宽大明亮的会议室中,陈炳耀正在用英文和张益达交谈。

他是马来西亚华人,但是不会说普通话,讲闽南语,张益达又听不懂,所以干脆就全程英文交流了。

透过会议室巨大的落地窗,可以看到新加坡沿岸一望无际的海岸线,张益达心中也在思考:东南亚这步棋该怎么下?

陈炳耀这个人,张益达才跟他交谈短短几分钟,就看出了他这个人控制欲很强,目标性也很强。

一旦下定决心的事,轻易不会更改。

“张总,对于中国的锐向金融科技集团,我们Grab其实一直是抱着敬仰和学习的态度。

我们今年也在中国京城成立了研发中心。哪怕谈不成融资也没关系,我们还可以在很多领域展开合作。”

说话的Grab联合创始人陈惠玲,她言语就比陈炳耀委婉多了。

锐向集团体量比Grab大了10倍有余,哪怕在中国,也是鼎鼎有名的公司。

在互联网金融领域,除了蚂蟥金服,就要数他们了。

这种公司,能交好自然是要交好的。

对于Grab在京城设立研发中心,张益达也是有所耳闻的。

这是东南亚第一家把分部开到京城的互联网公司,确实有点惹人眼球。

至于目的,也不难猜测:一是享受中国工程师红利,第二就是吸收中国人才和互联网模式,帮助Grab完成东南亚本土化落地。

Grab目前在东南亚多个国家完成了打车软件的推广与布局,已经逐步把目光转向送餐、快递、杂货配送、线上支付和金融服务等领域。

这招也是和中国公司学的,矢志成为超级APP。

一个超级APP为用户提供多种互联网服务,同时也聚集流量,反哺各项业务。

“听说Grab推出了自己的电子GrabPay,这一步确实很有预见性。

我也预计电子钱包会成为东南亚互联网市场的下一个创业风口。

除了移动支付,我判断,互联网基金、互联网保险、在线理财、消费信贷等各个金融细分领域也是蕴藏着巨大的机会的。

Grab如果有兴趣和锐向合作一把,锐向可以把这些业务通通移植到东南亚。

GrabPay光守着一个移动支付,势单力薄,东南亚本土有竞争对手,未来巨头也有可能杀进来。

分拆Grab出来发展,做成一个大金融控股公司,我想应该更能适应接下来要面对的激烈竞争环境。”

张益达言语诚恳,他就是想推动Grab拆分电子钱包出来,独立融资,独立发展。

R.Pay算是一步棋,再加上Grab.Pay,以及入股Sea集团,间接持股的Air.Pay,东南亚大一些的电子钱包公司就全入瓮中了。

陈炳耀摇摇头说道:

“张总,你恐怕不太了解东南亚互联网市场的情况,除了电子钱包外,你说的基金、保险、借贷、理财等细分行业,目前都很难进行业务落地。

东南亚是11个国家,6.5亿人口,各个国家的发展很不均匀,包括经济、政治、人文风俗都是不一样的。

在中国,互联网基础设施到位,一个好的创意,两三年时间就能做成上百亿美金估值,数亿的用户量。

但在东南亚,只能一个一个国家的去推,还要跟各国的政府机构打交道。

有些国家有地方保护主义,不准你进去发展业务,市场只能由他们本土的公司去占领。

另外,在进入不同国家市场,开展相应的金融业务时,还必须遵循当地的监管政策。

某些国家或地区的监管部门,还会提出严苛的牌照准入门槛。

我说这么多,意思咱们还得立足当下,先把移动支付给做好,再谈其他。

我知道锐向集团在中国各个金融细分领域出击,都取得了骄人的战果。

但地区不一样,这是东南亚,很多中国的模式到了这就行不通了。

不经过本土化改造,很难取得成功。”

“话虽如此,但提前布局总是没错的。”

张益达还是很认可陈炳耀的话的,东南亚市场看着是块创业热土,但坑也很多,不经过三五年持之以恒的耕耘,收获是不要去想了。

前世来赞达被阿狸收购后再加几次注资,一共在东南亚砸下了几十亿美元,

营收倒是打着滚的上涨,盈利却还遥遥无期。

要到东南亚来发展,就得做好打持久战的准备。

“中国国内互联网红利到顶了,阿狸和企鹅、狗东、千度都会慢慢把目光转向东南亚市场。

另外很多小型中国创业公司也已经在摩拳擦掌了,对出海跃跃欲试。

Grab提前布局,早做打算,也可以多抢占一些市场。

如果陈总不认可我的话,那就就当句笑话听吧!”

张益达也有些不耐烦了,自己从中国大老远跑过来投资你,给你送钱,送技术,你还把我往外推。

逼急了老子,后面全力支持R.Pay和Air.Pay来给你打擂台。

以后Sea集团的电子钱包公司Air.Pay也会拆分升级成为一个独立的金融集团,开展更多金融业务的同时,也会放开融资。

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