柳依琴犹豫了一下，说道：“你去和黄校长说，他会不会问我们两个人的关系啊？”
“估计会问，不过没事，普通学生他会管，我的话，他顶多也就说一下，不会说太多的。”杨晨轩这一点信心还是有的。
柳依琴点头：“那行吧！加盟的费用我还没有定下来，你说定多少比较好？”
杨晨轩轻轻一笑：“这个主意还是你自己拿。”
杨晨轩说着转身去拿了一个洗好的苹果，开始削皮：“以前这个店的事情，你自己拿主意，加盟费是小事，你要想好怎么供货，怎么运营，怎么管理质量。”
“质量不是工厂管理吗？”柳依琴问道。
杨晨轩摇头：“如果工厂和七羽是一个公司，自然是工厂负责，但现在是两个公司，那工厂就只是你的供应商，你自己也要控制品质，出了问题，你照常要打回去，没达到之前说好的要求，你可以不给货款。”
“我这边不给货款，你那怎么办？”柳依琴心里还是觉得，工厂和七羽是一家的，就算员工，应该也是一体的，都是一个老板，为什么要分的这么清楚？只要把账算清楚就行了。
杨晨轩说道：“其实你给不给钱，钱都在我们两个人的口袋里，问题都不大，但你拿到的货不合格，你警告也没有用，或者他们推诿，还不给工厂那边的管理一点颜色，最终亏的还是我们。”
“说白了，你这边出了问题，只要有理有据，我就会去找工厂管理的麻烦，他们就会想办法把质量给做上来。”
柳依琴想了一下：“如果提高质量要压低产量呢？那工厂岂不是赚的少了？”
杨晨轩笑了笑：“你不能这么想，我也会让工厂跟你谈价格，他们觉得什么价格可以做还有利润，你要什么质量，双方一起磋商，到时候就按照合同来走。”
“你要对消费者负责，不是对工厂负责。”
柳依琴还是有些不太明白，为什么明明都是自己的公司，还要自己给自己压力。
杨晨轩这么做，其实也是有原因的，现在竞争力没有那么大，但还是有竞争的，如果工厂以后要对全国供货，那他们面对的就是全国的批发商，就自己人都搞不定，怎么搞定全国的批发商找茬？
还有一个原因，那就是要让七羽服饰和工厂都有自己质量观念，一个生产企业没有质量观念，那离倒闭也就不远了。
不过，柳依琴也没有多问：“行，听你的，那你觉得加盟费一万行不行？”
柳依琴还是有些担心，毕竟一万太多了，现在农村家庭的存款可能一两百都没有，县里中产阶层，存款也不会超过五千，他一喊就是一万，确实很高了。
杨晨轩想了一下说道：“这个事情，我之前是有定位，不过现在给你管了，那就要按照你想的来。”
“你说多少加盟费，这要取决于你面向的消费者人群是什么要的，也就是定位是什么样的。”
“你面向低消费人群，那你收取的加盟费自然要低一些；高消费人群，那加盟费高一些也是很正常的。”
“还有就是牌品管理费，每年都要收的，你也要给一个定价，这些合同，要去找一个专业的律师做一份出来。”
“做合同的时候，尽量写的好看一些，但实际上是对自己更加有利的，万一打管是，我们胜的机会也更大，对不对？”
说着，杨晨轩把削好的苹果递给柳依琴。
柳依琴接过苹果，啃了一小口，琢磨着杨晨轩的话：“定位我想过了，现在全国的消费水平和国外相比，差距很大，国内的物价也便宜，我找了资料，国外那些奢侈品牌都是好几千一件，我们也不能和街上的那些小店比，最好就做中端的。”
“但是，我不知道中端消费者有多少，你让我放眼全国，我虽然去过几个城市，但大部分的城市我都没有去过，我也不知道他们的消费能力怎么样，衣服的定价也就成了问题，毕竟我定价五十一件可以，定价一百一件也可以，但差了五十块钱，很多人就不会买了。”
“而且你让我全国统一售价，县城和市里，市里和省会都是不一样的消费水平，具体怎么样，我也不知道。”
“还有合同的事情，我们都写对我们好的，人家看了合同，还会跟我们合作吗？”
柳依琴说的这两个问题确实是存在的，杨晨轩这些日子看了很多经济学，像超市定价9.99元这样的，其实都是基础的操作。
很多大公司定价都是很多数据支撑的，你开一个小店，只要看周围的消费水平和自己进货的价格就能定。
但一个公司定价一个商品的时候，要考虑的事情是很多的，制作成本、运输成本、销售成本，算上这一些以后，还要考虑给商家的定价，给商家留多少利润。
毕竟你给商家留的利润太低了，商家赚不到钱，肯定不干啊！
至于合同，这里面的水就更深了。
杨晨轩解释说道：“定价可以做一个区间，有三五十的，也有一两百的，质量自然也要有区别，你或者做几个系列，一个价格低、一个价格高，但都在中等消费水平。合同的话，都是相互的，你也要给商家一些承诺，对不对？到时候谈判，你抓住那些给商家的承诺说，他们要付的责任，看情况来说，有时候可以避重就轻。”
一两百，放现在绝对是高消费了，属于中高端的消费，不过有一个区间，也就好说了。
谈合作，本来就是一个技术活，你要是老老实实告诉那些加盟者，合同最严重的后果，他们就算觉得有利润，也被吓跑了。
而且签合同，基本不可能走到最坏的情况。
杨晨轩给自己留出更多的法律空间，并不是要针对那些加盟开店的，而是想给自己一个保护圈，玩意有人故意闹事，打起官司来，自己也是有利的。
柳依琴小口吃着苹果：“这样是不是有忽悠的成分？”
“不忽悠，他们自己可以看，不过避重就轻有误导的成分。”杨晨轩说道：“我们做这样的合同，也不是为了告他们，以后我们说不定有几千几万个加盟店，我们不可能一个个把他们全部告了啊！”
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