智敏快递湘江市总部，设立在城西开发区。
张大伟骑摩托车的速度，比起开小车都算快的，但也用了半个小时。
城西，是湘江市新设立的经济开发区，设立时间不过是刚刚两年，但发展速度是非常快，高楼大厦拔地而起，一条条宽阔的道路纵横交错，勾勒出一幅美好的发展宏图。
湘江市的经济发展很不错，这要得益于华夏国的经济发展速度很快。
湘江市城西，可以说是华夏国经济发展的一个缩影。
智敏快递属于较早进入城西经济开发区的一家企业，自有一栋几十层楼大厦的物业。
门口的保安，并没有因为张大伟是骑着摩托车过来，从而看不起张大伟。
保安认负责的替张大伟登记过以后，热情的跟张大伟讲解了大厦内不同楼层的不同部门，让张大伟对智敏快递有了一个大概的了解。
连保安都如此热情，这让张大伟对智敏快递的印象是很不错。
按照保安提供的信息，张大伟坐电梯很容易就找到市场部所在的楼层，来到业务部的办公室。
业务部的业务经理得知张大伟的来意以后，首先向张大伟介绍了智敏快递以人为本，以服务为本，以速度、用户满意为使命的经营理念和宗旨。
张大伟耐心的听完，开启了最关键的对话：价格。
智敏快递对个人用户的价格分别为十八和二十二起价，对大客户有多个不同价格，但最低也要五元。
张大伟低头沉思起来。
五元的价格，如果消费者只买一斤农产品，他可能还得亏本。
当然，如果消费者买多件，就有利可图了。
这个价格，能不能合作，他一时也拿不到主意。
“张先生，你可以先考虑一下，随时可以联系我。”业务经理叫李卫强，似清楚大伟会对价格有所敏感。
“抱歉，我确实得和人商量一下。”张大伟歉意道。
“你要是不介意，我带你去会客室，有什么需要，你随时可以叫我们。”李卫强微微笑道。
张大伟来到会客室以后，李卫强马上退了出去，给张大伟留下一个很私密的空间。
张大伟将电话打给了林伊人，和林伊人大概讲了下他了解到的快递信息。
“就智敏快递，必须选智敏快递！”林伊人听张大伟讲完，很是肯定道：“快递是网购的重中之重，容不得半点疏忽！”
“可这样一来，消费者如果买的少，就无利可图了。”张大伟颇为头痛道。
“服务品质必须有保障，这点是根本！”林伊人稍稍迟疑，给出了她的方案。
“包邮可以作出调整，设定二十元起包邮的门槛，价格低于这个金额，需要自付一定金额运费。”
“这对销售会不会有影响？”张大伟这几天也大概了解了一下网购，卖家包邮这一点很重要。
不包邮的产品，买家购买的意向会大打折扣。
二十元的门槛，无疑会让龙山村错过不少消费者。
“影响肯定会有一些，但绝对不能以牺牲品质，来提高销量。”林伊人的语气很强势，带有一股不容拒绝的味道。
“你可以再和他们谈谈，我们刚起步，五千单只是开始，以后每天过万单，甚至是更多，这都有可能。”
“我再去试试。”张大伟了解了林伊人的意思以后，心里同样也是倾向于和智敏快递长期合作。
张大伟让会客室外的文员，将李卫强叫过来，表示龙山村未来的发展潜力很大，发单量会持续提升。
量，对价格的压低的确有很大的作用。
李卫强在打过电话给公司老总以后，向张大伟表示可以按照四元五每票合作，如果每个月高于三十万票，则可以按照四元每票合作。
价格，是普通快递的四五个倍，但服务摆在这里，张大伟决定签约合作。
李卫强让张大伟等等，他马上去打印合同。
张大伟点点头表示可以，头痛的想着，要是价格能降低到三元五每票就好了，这样一来，只要设定十元包邮的门槛就行了。
十元，相信大部分消费者都会买这么多，即便是单身人士，一次买十元的农产品，也不是很多不是。
只是价格人家已经交底，不能再让了，也只能是按照林伊人说的，设定二十元或是十七八元起的包邮底线。
张大伟在会客室里坐了一小会，合同还没有过来，起身打算去走廊尽头的卫生间方便一下。
“张兄弟，你是来办事？”张大伟刚出会客室，一道激动的声音在他身后响起。
“李总，我来签个快递合同。”张大伟回头，看到对方是李云林，如实回了一句。
“那你先忙，我等会来找你。”李云林眼珠子溜溜一转，马上转身快步离开。
那速度，要不是刚和自己打了招呼，张大伟绝对会怀疑，他和李云林之间是不是有什么深仇大恨。
张大伟从卫生间回来，在会客室了刚坐下，李卫强拿着合同过来了。
合同乙方，智敏快递的公章和签名都已经齐备。
张大伟只需在甲方签名，合同即刻生效。
张大伟拿起合同，仔细的逐条看着，当看到价格是三元每票，不由大吃一惊。
“李总，这价格是怎么回事？”张大伟迟疑了一下，还是开口决定弄明白是怎么回事。
如果智敏快递给其他客户有这个价格，那他肯定也是要求这个价格。
但如果是李卫强个人的疏忽弄错了，他也不希望李卫强因此丢掉工作。
“是这样的，我们老总过问了您的合同，知道您是销售农产品以后，表示一定要大力支持，让农民朋友得到实惠。”李卫强的脸，微微有些发烫。
他撒谎了，因为李云林交待他，这事不能让张大伟知道。
按照公司现在的成本，给张大伟的价格，是一分钱也没得赚。
这个价格，也还从没有客户拿到过。
李卫强虽然完全不能理解李云林这么做的用意，但这是李云林的命令，他也只能执行不是。
“你们老总是谁？”张大伟笑着问道。
李卫强的心虚，让人一看就知道不是实话。
“那个，我不能……，我不知道……”李卫强话一出口，又马上改口道。
“我再看看合同，你等等啊。”张大伟也没再问什么。
李卫强不肯说，但智敏公司的老总是谁，这事不难查到，等会再查一下就是。
如果对方没有在合同里设坑，送给他的那就是一份大礼。
别看价格只便宜了一元每票，但一个月三十万票，那就是至少三十多万，一年就是近四百万起。
……
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