第二天早上，三人在酒店的餐厅吃了早餐后。
易兴修把中药就递了上去。
“你在哪儿熬得中药？”杨晚伊有些好奇，这个东西的味那么大，要是在楼上熬制，肯定会被其他客户投诉的。
一旁的杨晚霄道：“他天不亮就出去了，回来手上就拿着，已经熬好的中药”。
易兴修道：“刘明达的宿舍是单间。”
杨晚伊笑着把中药一饮而尽：“那咱们先去南城市场，先把这分销的事情，谈下来，再去找做果冻的食材，顺利的话，下午就可以回去。”
她实在不愿让易兴修这么辛苦，为了给他熬制中药，天不亮就跑去人家宿舍。
城南批发市场，两兄妹先去了姓王的那一家。
对方老板王富强，见到杨晚霄就笑得很热络：“杨老板，不知道你昨天提到分销的事情，具体有什么要求啊？”
杨晚霄昨天下午，拿着糖给王富强试吃，王富强当场就要定下五百斤的订单。
却被杨晚霄以招分销为由，先留了联系方式，说今天再谈。
王富强一整夜就在想着这件事。
杨晚霄看了一眼堂妹，见其对他点点头，鼓励他自个去谈，就开口说道：“这个糖厂是我跟我堂妹两个人创办的，分销的事情，昨晚我们两兄妹商议过。”
“城南的批发市场，我们只选择一个有口碑，且有潜力的批发店做分销，每天的订货量不低于3000斤，而且要先压3000斤的货款在我们厂，然后我们每天送货，货款要日结。”
王富强有些犹豫：“3000斤，这会不会太多了？”
杨晚霄笑道：“没关系的，这个我们不强求，城北的贺老板，订货3500斤”
“我们根据郑市市场评估，3000斤是我们对城南分销的最低要求，要是王老板这边有难度，我们再去方老板那边谈一谈......”
杨晚霄的话说完，就起身往外走，根本不给王富强考虑的时间。
这可把他急坏了，真要是让这三个人走出门，他可就败给同个市场的老方。
这个糖的口感很好，马上临近过年，肯定是畅销品。
“等等，杨老板，别那么急着走，喝杯茶，咱们细谈一下。”
杨晚霄与堂妹对视一眼，就点点头，坐了下来：“王老板，你有什么顾虑，可以直接说？不瞒您说，我们兄妹昨天下午谈好城北那边，
对方昨天下午付了货款，货今天中午就能到。这边处理好，我们还要去一趟城北的批发市场。”
王福强一听，城北那边的速度竟是这么快就到货的，心中的顾虑去了一半，又增添了少许的焦虑，但是他心中仍然是有疑惑：“杨老板，我想知道，你为何先来我这边？”
杨晚霄笑笑说道：“我们也不是什么人都合作的，先来王老板这边，是我对王老板本人更为欣赏一些。”
“这话从何讲起？”
杨晚霄：“昨天下午，我在你店里等的时候，看到你安排店员给上门乞讨的人，买了一份晚饭？这说明你很有爱心”
“当然，也不光凭这些了，首先是你的店铺足够大，符合我们对分销商的要求，另外你店铺的商品种类也很多，说明你做生意很有眼光。”
“加上您为人热情又健谈，是做生意的一把好手。”
“所以，我从一开始，最先考虑合作的对象就是您，当然，这只是我个人的考量，要是您实在不愿意，那说明我们没缘，我可以退而求次的。”
从一众看到乞讨就驱赶的批发商来说，王富强的做法，令杨晚霄有些欣赏。
有爱心，却不含糊。
证明这个人品行不差。
他记得自家堂妹说过，选择合作伙伴，品性也很重要。
所以两兄妹在路上就商讨这些事了，这一番话也是杨晚霄提前就琢磨好的。
不得不承认。
他这一番话，捧得王富强很受用，脸上的笑就没停过：“既然杨老板这么看得起王某，那咱们就先把合同的事定下来吧。”
两人有种昔昔相惜的感觉。
杨晚伊暗暗竖起大拇指。
王富强把协议签好后，又问道：“杨老板，货什么时候能到？”
“这看王老板这边的要求了，如果您在今天先把3000斤的货款打到我们账上，货明天就能送到，这是我们厂里的电话，有什么事情，您就打这个电话。”
王福强想了一下说道：“货款我一会儿就去安排，那您安排一下，明天就把货先给我送来？”
杨晚霄一口应下后，并把自己包里剩下的糖，都留给了王福强：“王老板，我这儿还有一些糖，您可以拿去给你意向的客户试吃，这样明天货到了，也能尽快都卖出去。”
“还是杨老板想的周到啊，确实，货卖的越快，对我来说资金周转就更快一些，那我就不留你们了，我先去张罗张罗......”
杨晚伊：“王老板，等一下，我想跟您打听一下，城南市场，哪儿有卖做糕点用的白凉粉？”
“做糕点的白凉粉？没有听说过，不过你们可以去这个市场的西边看看，哪儿有很多面粉啊、各种食品用的粉类的......”
三人走出很远后，杨晚霄笑道：“晚伊，我没有想到，这么容易就签下来了。”
“小哥，你谈判的技巧用的很好，你没看那个王老板，被一番迷糊汤灌得.......”杨晚伊摇摇头道：“差点儿连北都找不到。”
“晚伊，原来谈分销商，没有我想象中的那么难。”
“当然，现在市场生产力不足，咱们的糖又是独一份，从话语权方面来讲，咱们占主导地位，等再过些年，生产力过剩，就是谁掌握了渠道，谁更有话语权。”
“晚伊，那我们现在做分销，岂不是将来会把自己的路堵死？”
杨晚伊笑笑：“小哥，不会的，事有利弊，咱们现在借助分销商，可以快速拓展市场，能在其他厂家，还没有崛起的时候，我们就把货铺向全国市场。”
“等将来有了竞争对手，我们的品牌已经做起来，到时候，在消费者的心中，仍然只认咱们‘杨记糖果’是正统。”
见杨晚伊运筹帷幄，仿佛未来的变化都在自己心中，令一样的杨晚霄佩服不已。
易兴修则看得入了迷。
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