刘华看到对方这眼神，忐忑不安地问道：“那个，摩托车技术不能卖吗？”
本田市场主管佐藤利彦带着歉意说：“不好意思，我们公司的摩托车技术已经转让中国一家源动力公司。不能再转让给贵公司了。”
“啊！”刘华听到授权给了源动力公司。他着急地问道：“那我们不要授权了，你们将发动机卖给我们。我们出钱向你们买不就不行了吗？”
听到对方这样无知的话，本田市场主管佐藤利彦都想要翻白眼了。
卖发动机给你们？
别说我们和哪家公司有协议，而且你们知不知道中国那家公司的董事长是我们的大股东。
要是我真的做主卖发动机给你们，信不信明天我就要滚蛋了。
本田市场主管佐藤利彦尽量保持微笑。“很遗憾，我们的转让是永久的，而且是唯一的！”
从本田公司出来后，刘华十分生气。
他一开始还以为有钱就能买到呢。
“哼，我就不信全日本就只有你一家有卖！”
……
日本铃木自动车工业株式会社。
销售总监津田紘对中国不陌生。
他一直想要打入中国市场。
往北平跑过几趟。
听到有中国工厂想要引进铃木摩托车技术，津田紘在会客厅会见了刘华。
津田紘点点头，道：“非常欢迎刘先生的到来，我们也一直想要和中国企业达成合作关系，这一次有这样的机会，我们也是非常高兴的。不知贵公司所希望以什么样的方式来与我方合作。”
“正是知道贵公司的技术是全世界最好的，所以我们才来拜访，我们希望能引进铃木摩托车的全套技术。”
这很好啊，我们很欢迎啊，你来日本跟我们谈判，不就是为了这件事吗？
“嗯嗯，没问题。”津田紘礼貌性地点头应允道，同时认真地看着刘华，等着他继续往下说。
没想到刘华都说完上述那些话之后，便停了下来，同样用认真地目光看着津田紘，似乎是在等津田紘开口。两个人大眼瞪小眼，气氛顿时就僵住了。
津田紘问道。“呃……刘先生，那个……你准备出什么价格？授权方式是买断，还是许可证，或者是别的什么方式，这是我们最关心的内容。”
刘华一脸茫然：“这个……你们公司多少钱才肯转让全套技术？”
“5000万美元，5年内建成生产线，而且20%的关键性零件必须从我们公司进口！”
听到这个条件，刘华断然拒绝。
“不行。你这个条件我不能接受。要是这样的条件，我还不如继续使用我国源动力工厂生产的发动机呢。这样我们还更有赚头。”
听到这个答案，津田紘很是吃惊。
“你们中国有自己的摩托车发动机制造商吗？”
刘华看到对方惊讶的语气，心中不喜。
虽然看到钱流入源动力公司的手里不是很舒服，但是怎么说也是咱们中国人的。
“当然。他们只是产能受到限制。我们来寻找合作，希望扩大产能而已。如果你们的报价是这样的，我们不能接受，只能找其他厂家了！”
听到中国有摩托车发动机制造公司，津田紘脑海里转过万千种想法。
他立马站起来，鞠躬说：“对不起，请原谅我的失礼。我会向总部阐述贵公司的要求，我相信很快就会有答复的。”
刘华听到，皱着眉头说：“要多久？”
“3天。最多三天内，我们就会给你答复的！”
“快一点！”
“嗨！”
很快铃木就通过自己的手段调查清楚了。
中国国内还有一家发动机制造公司，那技术还是本田提供的。
知道这个消息，铃木简直是抓狂了。
本田你这个混蛋，自己悄无声息下就跑到中国去了。
还成立一家公司，尼玛的。是想要独霸中国的市场啊。
马鹿！
不行。绝对不能让本田在中国一家独大，不然他们凭借着中国的市场，发展壮大起来。我们迟早就要被对方吃掉的。
我们也要赶紧进入中国市场。
铃木董事长铃木道雄亲自出面接待了刘华。
一见面，董事长铃木道雄立马对刘华九十度弯腰。“对不起，我们的员工不够专业，给刘先生带来糟糕的影响，我们表示道歉。日本和中国是一衣带水的邻居，为了帮助中国提高摩托车技术，我们铃木愿意和贵公司一起合作生产摩托车。”
刘华看到对方恭敬的态度，心里暗爽。
这才想人话嘛！
“铃木先生太客气了，事实上，我们要是能和铃木公司合作的话，我们也会感到很高兴。就是价格方面……”
铃木道雄好似很是豪迈地说：“我们愿意以2千万美元的价格转让全套技术，不过有一个条件就是生产出来的摩托车要打上我们铃木的标志！”
刘华心里嘀咕。
刚才那么客气，开价还不是那样高。
我要是带着这样的价格回去，孙书记能将自己骂得狗血淋头。
“不行，这样的价格是我们无法接受的。如果是这样的话，我还是找其他家的好！”
“不如这样，我们效仿源动力公司，我们出技术，你们出人加1100万美元的价格，成立一家新公司，我们各占50%的股份。”
……
经过2天的讨论，最终达成了协议。
两家公司合作成立一家新公司，生产嘉陵铃木摩托车。
铃木出技术，负责培训，占股49%。嘉陵出资9百万美元购买技术，负责生产，占股51%。
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