真正的谈判一向是在局外进行的，等到端上台面双方首脑会面时，不过是做做样子签署文件罢了，双方的特使通过得胜口频繁往来，大明与朵颜三卫的秘密谈判正在紧锣密鼓地进行中。
秦汉隋唐时良马产地河套、祁连、张家口、呼伦贝尔等地，如今只有张家口、承德一线在大明控制之中，这里适合养马，但是由于鞑靼时常来劫掠，所以马政荒废多年。
马匹在冷兵器战争中有着无可替代的重要作用，骑兵的速度和冲击力是步兵难以比拟的，若双方实力相当，骑兵一方可不待步兵方结阵完成，在其没有形成防御纵深时就把步兵一冲而散。
若步兵一方人多势众，骑兵可昼伏夜出反复袭扰，并大踏步后退，拉长步兵方的补给线然后从容断其粮道，在步兵疲惫不堪粮草断绝时包围聚歼，即使步兵防守反击得胜，骑兵也可随时远遁，步兵方根本无法追击。
所以，步兵对骑兵，只有小胜而败必全军覆没，在平原上简直难以和骑兵野战。中原军队一般擅车战，但战车的冲击力虽强，远程奔袭却易损坏，而且密集的车队在战场上难以转向和掉头，灵活性远不如骑兵，只能用作决战冲击和防守中的反冲击。
如今火器的运用还不能完全取代冷兵器，杨凌估计内厂的新式火枪取得最完美的效果、大批量生产、装备军队并训练士卒熟练使用，至少也得五年时间，这些事急是急不来的，就算现在马上出现最现代化的兵器，光是训练教官、然后再训练军队没个一年半载也根本不可能。
同时在没有大量先进、轻便的火炮装备军队之前，在没有现代运输设备出现以前，对北方民族作战，尤其是主动进攻，马匹有着决定性作用，杨凌深知这一点，所以大明一方的谈判焦点就集中在这一项上。
朵颜三卫能拿出手的除了毛皮主要就是战马，这倒不必担心他们有所侧重，但朵颜使者提出三卫富者不过十之一二，贫民占了七八，大明方应多出口些米面盐茶等物，减少瓷器、绫罗等奢侈品。
杨凌应允，并趁机提出大明可以出口粮米、食盐甚至部分铜钱和铁器和硫黄、焰硝，但是大明一方要购买马驹，由朵颜三卫派人教授养马，并开放三卫的部分牧场。
通过贸易获得马匹之类的军用物资，较之汉族地区放牧孳生更为便利，而且花费实际上更少，在朵颜三卫的地盘划定几个区域养马，可以用来培养优秀的汗族牧民，等到一旦将朵颜三卫取而代之，马匹供应不致发生问题，朵颜三卫禁不住明廷给予的优渥条件，最终也予以答应。
出口的硫黄和焰硝数量有限，而且属于一次性消耗品，蒙人既没有多少相应的火器，也没有最优良的配比方子，少量出口军械既显示了大明一方的诚意，实际上也把朵颜三卫的军事发展部分操控在明廷手中，这些方面的问题只有朵颜三卫摊子铺开才会一一暴露出来，他们现在自然难以发现其中弊病。
双方就进口驼绒、貂皮、人参、马匹，出口铧铲，耕牛、种子，米盐、布匹、铁锅等物经过一番讨价还价，最终均达成了双方满意的结果，最后就开始讨论互开马市的地点。
这一次，明廷十分慷慨，除了永乐年间设立的开原南关，开原东关、广宁卫三个马市，又增设抚顺、白土厂、宽甸、叆阳、清河五个关口，开市时间设为常市，由明廷派兵驻扎，评定物价、收税治商。
一切谈判事宜皆以洽谈议定，已是七天之后了。此时火筛一部仍在关外骚扰，但攻势愈来愈弱，已经毫无战意，伯颜大军自平顺一带北返，却未与火筛部汇合，似有就此偃旗熄鼓返回大漠之意。
明日就是大明天子会见朵颜三卫，亲口订下攻守盟约的日子。虽然关外的鞑子没有什么异动，杨一清仍如临大敌，亲自镇守得胜堡，并命令山西沿线二百多处关隘、烽燧、卫所全面戒备，重兵云集，王守仁亲率两位游击将军守在关外，机动作战，监视火筛部的行动。
太原卫张寅的两万兵马做为备军，固守在山阴县广武堡，随时候命。杜人国镇守大同城，许泰领七千骑兵伏于大同城内，一俟白登山报警，立即飞马驰援。
白登山上建了迎客亭、会盟大帐，白登山四面山坡下隐藏了七十门毒火炮。
这些毒火炮可以发射开花弹，可以发射霰弹，一炮射出百余枚铁子，射程不远，但发射时大小子弹齐飞出去，轰声如雷，杀伤力及辐射范围都很大，特别适用于野战轰击对方密集的作战队形，有效地抑制其疯狂的攻势。
伯颜的大军仍在长城以外，有数万大军阻挡，杨一清亲自坐阵。杨凌倒不担心他们会攻进来，只是弥勒教神通广大，竟能在北京城集中两百名悍匪夜袭高老庄，杨凌可不知道他们会不会纠集数千狂热的教徒奇袭白登山，因此在四野土地中埋设了五百枚机发地雷，事先都做了暗计，一旦使用不上，还得原样取出，免得开春误伤百姓。
花当的人马约定自飞狐渡开关迎入，这是一个小关隘，自外而内是奇险难渡，自内而外却无险可凭，一冲即破，选择此处入关，就打消了花当的疑虑。
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