第232章 变天(5)
第一批成衣一共是七整套衣服，并着三十几件的上衣，十来件的裤子，都是一个尺寸，蕉娘一一翻看过，笑着道：“手艺都不错。”
苏珉看着一堆衣服发怔，问道：“弄这么多衣服做什么？”蓉卿笑着道将她的打算又说了一遍，苏珉失笑，道“也没费多少银子，你别累着自己就成。”
蓉卿笑着应是。
鲍掌柜那边回了消息，说是站铺子的人挑不到合适，尤其是女子确实难找，蓉卿就想着实在不行就在府里挑几个婆子小厮出面！
蕉娘从外面匆匆进来，笑着道：“小姐，我有合适的人选了。”蓉卿听着一喜，问道，“什么人？”
“就是牛顺河夫妻两个。”蕉娘喜不自禁，“他们常年在外头做生意，莫说一个简易的铺子，就是一个大的铺子他们也有能里打理啊。”
牛顺河？蓉卿想了半天也没有想起来自己认识这个人。
“小姐忘记了？”蕉娘笑着道，“咱们刚来北平时住在我们隔壁的那户人家，牛嫂子还是常州人呢，他们到北平来原本是打算开一间烧鸭铺子的，可是铺子一直没有找到，夫妻两人打算回去了，可是这样回去又怕家里人轻瞧犹犹豫豫的拖着的，今天我上街恰巧碰见牛嫂子，就说起这件事，她立刻毛遂自荐说起他们夫妻两个，说若是小姐不放心，再派个人在一边看管着，绝不会让您失望！”
蓉卿脑海中就浮现出一个三十几岁妇人的样子，她不确定的道：“到不是不信任，只是他们条件看着不差，又是自己开铺子的，这样是不是太委屈了些？”
“我也正是这样想的。”蕉娘笑着道，“可是现在是在北平，做的总没有想的好，这样没有门路的乱逛还不如先安定下来再说。”她说着一顿又道，“索性小姐现在也没有找到合适的人，先让她们夫妻试试。”
“那好。”蓉卿点了点头，“要用的东西鲍掌柜那边也准备好了，这两日就去西大街搭个铺子，那边是百姓进出城门必经之地，人流量大，我们在那边先试试！”一顿又道，“你让她们明天一早去找鲍掌柜，再从府里调一辆马车过去给他们拉货。”
蕉娘笑着应是，又匆匆跑了出去，和牛顺河夫妻两个交代去了。
第二日一早，蕉娘想了一夜有些不放心，亲自去了铺子里，和牛顺河夫妻两人一同到西大街搭铺子，蓉卿有些兴奋但更多的忐忑，一件上衣短卦她定的价格是100钱，不知道这样的价格北平的百姓能不能接受。
忐忑不安的过了一个上午，蕉娘还是没有回来，青青伸长了脖子等着，有些焦躁的道：“小姐，奴婢去看看吧。”
“也好！”蓉卿点了点头，“外面热，我怕蕉娘受不住，你让她早点回来，既然东西交给别人了，我们也要用人不疑才是。”
青青点着头，跑着出了府！
可直到下午蕉娘才和青青回来，蓉卿见两个人的脸晒的红通通的，立刻让明兰打了温水来给两人梳洗，蕉娘洗过脸灌了口茶，才舒服的叹了口气看着蓉卿，满脸喜气的道：“小姐，咱们没有白忙活！”
蓉卿一愣，蕉娘又道：“送过去的所有的衣服，悉数卖完了！”
“真的？”蓉卿也不敢置信，蕉娘点头不迭，“您没有看见，那些人排着队的买衣裳，数了一百钱丢在铺面上拿了就走，说简便的很！”
蓉卿长长的松了一口气！
“鲍掌柜说要催一催那几个绣娘，手脚快一些才好。”一顿又道，“还说再请十来个，这样也不用卖一天歇两天的，到时候再有别家瞧出里面的门道来，抢了生意可就得不偿失了。”
蓉卿也觉得鲍掌柜在乎的有理，做生意就要趁热打铁，先打响了名头占了先机，到后面再做就顺遂多了。
“牛顺河夫妻怎么样？”蓉卿拉着蕉娘坐下，蕉娘笑着道，“果然是做生意的好手，那一声吆喝没有几年的江湖，是喊不出来的。”
“那就好，他们既然能放了脸面做，我们也相信他们，先就这样往后若是做的好，我们让他们入股进来也不是不可。”蓉卿想了想，又道，“明天已经断了货，您明天和鲍掌柜去几处绣娘那边看看，尽快再拿一批回来才是。”一顿又叮嘱道，“但是不管着急，衣服的质量绝对不可马虎了。”
蕉娘连连应是。
蓉卿端着茶盅细想，若却是有市场将来再多换几种布料，中衣内衣都能做，只要价格合适不愁没有人买！
过了两日，又出了一趟货，这一次也是一日的功夫悉数卖光了，甚至有两家成衣铺子来进货，和牛顺河谈八十钱一件，他们可以大批量的购买或是代买也可以，牛顺河心里骨碌碌一转没有问蓉卿的意思就拒绝了。
蓉卿知道后笑着道：“他做的对，虽是小本买卖可也要吃饭赚钱，一件衣服卖八十钱还不如我们自己卖来的实在。”
鲍掌柜又添了十来个绣娘，人数不够又专门和蕉娘一起赶在八月十五前出了一次城，在附近的庄子里寻了绣活的人，签了合约发了布，约好七日来提货，这样打了十来日的时间差，这边就能每隔三日出一摊货，每次都是一天销的一件不剩！
蕉娘心情大好，和蓉卿一边做月饼一边算着账，苏珉进来瞧见厨房里忙的热火朝天的，笑着道：“说什么呢，这么高兴。”
“在说成衣铺子的事情。”蓉卿笑着道，“现在每次出货生意都极好，不单北平的买，就连城外也有人过来买，说是扯了布回去做衣裳也要七八十钱，还不如多花点买现成的，省下来的时间还能做好多事情。”
“嗯。”苏珉笑着道，“今天王爷还问起我，说是城中每个三日在城门口开的那什么铺子，到底是做什么的，围了那么多人弄的刚进城的人还以为出了什么事，吓的不敢进来了。”
“啊？”蕉娘听着脸色一变，问道，“王爷真的这么说了，那可如何是好？”又看着蓉卿，“小姐，要不然我们换个地方吧？！”
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