夫妇俩犹豫着，但对沈悦虹推荐的户型也有点动心。
“叔叔阿姨，要不你们再看看别的户型？”沈悦虹表现的非常殷勤。
“这面积跟我们的要求基本吻合，其他的就不想看了。”
沈悦虹看出了对方的心思，“既然这样，请叔叔阿姨进接待室休息，我把这套房子给你们留着。”
在接待室，沈悦虹用纸杯给夫妇俩沏了茶，让他们慢慢考虑。
过了一会儿，老先生道：“这价格，还应该有商量吧？”
“你是说房价？商量倒不是不可以，但我们的价格已经放的很低了，看看吧，如果你们确有购房意愿，我跟领导请示一下。”
“年轻人，我们都这把岁数了，没事也不会跑到你们这儿来凑热闹呀！既然来了，肯定是想买房，你就说吧，价格还能优惠多少？”老先生一看就是实在人，说话也很干脆。
“叔叔阿姨，如果你们能确定下来，我这就向领导请示。”
“去问问你们领导，究竟能给多少优惠。”
沈悦虹从接待室出去，也不知道上哪儿转了一圈，过了大约七八分钟，她回到接待室，“叔叔阿姨，我跟领导请示了，他同意给你们打九八折。”
“九八折，也没有优惠多少呀！”夫妇俩对折扣显然不满意。
“这是领导给我的最大权限，叔叔阿姨，我已经尽力了。你们相中的还是这种户型，如果换成其它户型，根本就没有打折的可能，你们没看到吗？面积适中的好户型，早都卖出去了，那些好户型不仅没有折扣，而且都是预付款。”沈悦虹说的绘声绘色。
夫妇俩再次交换眼神，“这样吧，你把这套房子给我们留着，等我们回去跟孩子商量一下再说。”
“可以给你们留着，但时间不能等的太长，如果三天之内没有消息，我们就不等了。不知道你们看见没有，现在剩下的房源已经不多了，符合你们购房条件的更少。”
跟在沈悦虹身后观摩学习的售楼人员，将整个过程看得一清二楚，刚才这套操作，跟他们在培训课堂听到的讲解完全一致。
送走了那对中年夫妇，在售楼大厅靠角落的地方，一位性格外向的学员直言道：“沈总，你的表现简直是炉火纯青呀！我觉得这套房子能成交。”
沈悦虹笑了笑，“应该差不多，该说的话我都说了，该做的我也做了，正常情况下，可以说已经铁板钉钉，他们也许明后天就能回来办手续。”
“沈总，什么叫正常情况下？难道还有特殊情况？”
“比如说，他们或他们家的人，跟开发公司高层有关系，人家找到公司老总，房子肯定照样成交，但价格有可能打折更多。”
“看样子这对夫妇也很实在，跟这样的人谈生意，感觉很爽快。”这位学员说道。
“嗨，我们这一行，啥人都能遇到，实在的，狡猾的，买房子的人，什么样的都有，不管啥样的顾客，我们都有应对之策，可以跟你这么说，谁要想从这里占多大便宜，除非他有很大的实权，否则，几乎没有可能。”沈悦虹对公司的这套营销策略和手段颇感自信。
学员们点头赞同，心里却说：还占便宜呢，购房者能少吃点亏，就得感谢上帝了!
几天的观摩学习，学员们见识了营销过程中的各种花招，要是作为购房者，几乎没有人看得出其中的奥妙，说不定吃了亏，还得回头对销售人员说声谢谢呢。
沈悦虹带领的小组有一名颇具从业经验的销售人员，是位三十出头的漂亮女士，说话办事非常干练，据说在原公司还曾获得过销售冠军。因为都是职场中的佼佼者，她跟沈悦虹惺惺相惜，通过几天相处，俨然成了无话不谈的朋友。
除了业务洽谈，闲聊过程中，两人免不了聊起一些私密问题，这位对外人称赵经理的女士，跟沈悦虹提到一件事，让沈悦虹觉得很有意思，“沈总，你们以前的情况我不知道，但在我原来供职的那家公司，在地产营销领域，有好多外人不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。
“说说看，你们以前都有哪些秘密？”沈悦虹表现的很谦虚的样子。
“嗨，你作为昌达地产公司的销售总监，我在你面前说这些，是不是有点班门弄斧呀？”
“那倒不一定，每个公司的情况不一样。这样吧，既然是你的秘密，如果愿意让我分享，我当然求之不得，要是你觉得不宜让外人知晓，那就别强求了。”沈悦虹欲擒故纵地说。
别看这位赵经理在别的公司曾经是销售冠军，论及智商情商和社会经验，她比沈悦虹要差几个档次，“嗨，其实也算不上什么天大的秘密，实际上就是地产销售行业的一些隐私，就咱俩这关系，我愿意跟你分享。”
“那就多谢了！能跟你分享秘密，我感到非常荣幸。”沈悦虹勾唇一笑。
“沈总，干嘛跟我这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音，她想讨好这位销售总监。
“近水楼台先得月，你能说的具体点吗？”
“地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板就会把任务定的很高，完成起来并不容易；要是位置不好的楼盘，即使销售任务不多，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了一大年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”
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