作为一个地级市，华源市就这么大，每次土地招投标，这些地产开发企业的老板们都得见面，考虑到这一点，在参与投标前，关云天制定了一套专门对付兴龙地产公司的办法。
不出所料，这个节骨眼上，兴隆公司的代表果然举牌，一举将地价提高十万，其他三家开发商的代表面面相觑，没有任何行动，主持人把目光投向昌达地产的代表，“怎么样？你们跟不跟？”
按照事先制定的计划，昌达地产的代表举牌报价，“我们增加十五万！”
对于这个报价，主持人有点诧异，他不是举锤催问，而是以核实的语气问道：“你是说在兴隆公司最新报价的基础上，再加十五万？”
“没错，这有什么问题吗？”
“没问题！好，昌达地产再加十五万，有没有跟随的？”主持人举起拍卖锤，“昌达地产增加十五万，一次！昌达地产的最新报价是八十五万，两次！八十五万，三次----”
就在拍卖主持人将要落下拍卖锤的时候，只听得一声：“慢着！兴隆公司再增加五万！”
拍卖会场鸦雀无声，过了足有一分钟，主持人回过神来，“兴隆公司最新报价九十万，一次！九十万，两次！还有没有跟随的？”他把目光再次投向昌达地产举牌人，见这位代表无动于衷，主持人再次问道：“还有没有跟随的？兴龙公司最新报价，九十万----，第三次！”只听得砰的一声，主持人落下拍卖锤，随后宣布第一宗土地由兴龙地产公司拍得。
兴龙公司用类似方式，拍得了老城区东北部六宗土地的其中四块商业用地，昌达地产参与了每一宗土地的竞拍，而且还是主要竞争对手。
看上去，兴龙地产公司大获全胜，昌达地产在每宗土地的竞争中都败下阵来，但外人哪里知道，这完全是关云天跟老薛在事先制定的战略，就是要让兴隆公司的人感觉到他们获胜了。
也许兴隆公司参与此次土地竞拍的目的已经达到，在老城区东北部区块的其余两宗土地竞拍中，兴隆公司在第一轮就弃权了。
对于城郊东北部剩余两宗土地，昌达地产也参与了竞拍，但开始竞价的第二轮，他们就选择了不跟随，结果，竞争过程并不激烈，最终，这两宗位置不差的土地，仅以每亩七十万的价格，被华源市的另一家开发商拍得。
“嗯，昌达地产在耍什么花招？”坐在拍卖会场并未离去的兴龙公司投标团队，有人提出了这样的疑问。
他们的陈总不以为然，“昌达地产已经输得一败涂地，咱们总算报了前两次土地竞拍的一箭之仇，他愿耍什么花招，就让他耍去吧。”
“陈总，我看事情没那么简单，当咱们参与的时候，你看昌达地产跟兴隆公司争锋相对，把价格抬得很高，后面两宗土地咱们退出了竞争，你再看看昌达地产是怎么表现的？”
“怎么表现的？他们在竞价第二轮就不跟了，这......，你想说这是故意跟兴隆公司过不去？”老陈道。
“我认为这只是一方面，另一方面，我觉得昌达地产参与这次竞拍，他们的目标并不在城郊东北这几宗土地，也许另有所图。”兴隆公司的一位副总分析道。
“既然目标不在这里，那为什么要跟着参合？还逼着兴隆公司把价格抬高？这叫损人不利己呀！”老陈有点怒火中烧。
“按照关云天的性格，他应该不会做这种事，这回他们的行为有点反常呀！”另一位副总说道。
刚才发现问题那位副总想了想，“损人不利己的事，关云天从来不会做，只有一种解释，他这是声东击西，目标不在这里，却要来这里虚晃一枪，以此吸引包括兴隆公司在内的其他开发商的注意力，以便他暗度陈仓。”
“嗬，就这么点事，看你把他描绘的像个战略家似的。”听见副手对关云天的评价，老陈多少有点醋意。
“陈总，通过几次跟关云天的接触，我觉得这个人思维缜密，的确有一点独特之处，往后咱们还是小心应对为好。”
“别把他说的那么邪乎，他不是到我这里虚晃一枪吗？这种把戏谁不会？我也可以去搅他的局，他那么大的昌达地产公司，参与这次土地拍卖会，不可能只为闹着玩，一块地也不拿吧？只要昌达地产参与竞拍，咱们也跟他搅和，看他怎么办？”
“报复他一次未尝不可，但是陈总，兴隆公司已经达到了这次土地竞拍的目标，现在有四宗土地在手，如果关云天看出了你的目的，反过来将你一军，那将如何是好？”
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