就在郑兴为不能见到唐皇而发愁时，福州的郑芝龙更是急得吐血，在郑兴出城后的第三天，唐军已经将福州北面的小县城全部拿下，郑芝龙顿时陷入了去留两难的境地，犹豫不决之间，唐军首先攻下了福州东面的连江县，接着拿下了长乐县，将福州郑军海上的退路彻底堵住，再慢慢向福州增兵。
福州是闽越国的都城。无诸依冶山建城，人称冶城，晋时又改名为子城，唐开元十三年，子城改设福州都督府，福州就此定名。北宋时期，福州太守张伯玉倡导编户植榕，令“榕荫满城，暑不张盖”，使福州又有了“榕城”的美誉。
郑芝龙听到连江，长乐两县被唐军拿下时，反而死了心，吩咐将福州的大门紧闭，不理不管，一心等待郑兴请降的结果，福州的唐军兵马越聚越多，三四天后，已达到六七万人，现在郑军就是想出城也不能了。
望着城下旌旗飞扬，密密麻麻的唐军，就是那些以前还想和唐军交战一两场的郑军将领心中也软了下来，打消了和唐军交战的主意，只是他们不知郑兴和唐军谈得如何，只能等待。
城下的唐军却不愿等了，接连射了数封劝降的书信，要求郑芝龙马上投降，唐军还摆出一幅进攻的架式，看着城下唐军杀气腾腾的样子，郑芝龙屡实为难，他当然不愿向下面的唐军投降，要降也该向大唐的皇帝投降才对，这关系到他们投降后的待遇问题，只是不投降又怕城下的唐军真的进攻，只是重新派人与唐军谈判。
郑兴不在，郑明和郑森的意思差不多一样，若不是福州被围，他还要鼓动郑芝龙出海重新当回海盗，而杨耿伤势还没有好，郑芝龙想来想来，不顾郑彩曾领军偷袭过唐军，只好派他出城与唐军谈判，希望能拖到郑兴回来，城下的唐军可以暂缓进攻。
为防止唐军趁机抢门，郑军甚至不敢打开城门放郑彩出去，而是直接用吊篮将郑彩和他的几名亲兵送到了城下。
此次进攻福州的主将正是田见秀，他得到了皇帝的亲自指示，郑军前倨后恭，如今到了山穷水尽时，还打着原来的算盘，必须让郑家尝到苦头，才会允许他们投降，否则谁都会认为唐军可欺，打着拼得过就拼，拼不过再投降依然有高官厚禄的主意，当然也不能将郑军逼急，让郑军干脆拼死抵抗，如何拿捏，就得田见秀自己拿主意。
郑彩被唐军的士兵引着通向主将的大帐，两旁的士兵手按刀柄，杀气腾腾的望着他，郑彩反而放下心来，他做海盗多年，在刀山血海中也走过数遍，又如何会把这点阵仗放在眼里，反而是昂首挺胸，进入了田见秀的大帐。
“大明福建水师副总兵郑彩见过大唐田大将军。”郑彩见到高坐在上的田见秀，只是淡淡的行了一礼。
听到郑彩自报名号，唐军的各个将领都咦了一声，倒没有想到郑芝龙会将手下如此得力的肋手派出来。
田见秀毫不客气：“郑将军来此，莫非已答应投降不成，那就打开城门让我军进入福州，也可使福州免于一场兵事，本座可保福州军民无恙。”
坐在两侧的唐军将领也一个个嚷了起来：“投降，否则我们杀进去！”
郑彩面不改色，回道：“郑某今日来此，正是要告之田大将军，福建上下均有意向贵军投诚，只是我方已派出人员去见唐皇陛下，如果唐皇答应我方的条件，福建全省上下自会向贵军投诚，田大将军又何必心急。”
田见秀哼了一声：“条件，你们现在还想谈条件吗，你们早已失去了谈条件的资格，早点投降才是正事。”
郑彩侃侃而谈；“田大将军此言差矣，我军在城中尚有数万精兵，海上更是有一支无敌的水师，如何不能谈条件？”
田见秀心道：“若不是看在水师的份上，恐怕皇上理也是懒的理你们。”口里却道：“什么水师又有何用，能救得了福州吗？”
郑彩不由一窒，心中大呼失策，如果能在唐军围城之前果断放弃福州，撤到海上，恐怕此时也不会被围，就是和唐军谈判起来，也远比现在好的多，当初大家只是不愿到海上漂泊，倒是没想到唐军会先围城，使己方失去了讨价还价的资格。
田见秀见郑彩动摇，趁热打铁道：“若是贵方无条件投降，我皇可能还会念几份情份，福建上下官吏不失荣华富贵，若是现在还妄想谈条件，我皇一怒之下，恐怕于贵方并非好事。”
郑彩心中刹那间转了千百个念头，还是叹了一口气：“即如此，那还请田大将军能否暂缓进攻数天，郑某回去向巡抚和福建其他官员回禀，说服他们向贵军无条件投降。”
见郑彩屈服，田见秀脸上展开了笑容：“好，我可以给你一天时间，明日此时若福州再不投降，我军马上攻城。”
郑彩点了点头：“即如此，郑某就先回城中，告辞了。”
“好走，不送。”
看着郑彩走出了大帐，马继先忍不住向田见秀问道：“大将军，若是福州明日不降，难道真要攻城？”
田见秀自信满满：“放心吧，郑芝龙是一个聪明人，他一定会在明天投降。”
郑彩照样是用吊篮拉上了城头，他一上来，郑明，杨耿等人就急不可耐的询问道：“如何，唐军可愿暂缓攻城？”
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