“我的计划很简单,我会从全世界每一个国家中挑选一到两个代理商,最多不超过三个。代理商在交付一定的保证金以后可以负责产品在本地区的销售,所得利润也归代理商所有,我们只负责为代理商提供商品,不干预各代理商的具体销售工作,大体的合作模式就是这样。”陈锋道。
“那药品的价格怎么制定,保证金又是多少?”亨利又问道。
“按照药品名称以及作用的不同制定不同的价格,价格分为零售价和出厂价两种,就拿阿莫西林这种药物来说,在中国它的出厂价为15块大洋一盒,零售价为25块大洋一盒。而同样的产品在美国销售的话,我们只提滚厂价,也就是50美元,至于零售价格为多少由代理商自己确定,我们不会横加干预。而我们在挑选代理商的时候也会制定一定的标准,只会挑选那些实力强大的商业财团或者是各国政府。各代理商前期必须交付1500万美元的保证金,这个保证金是可以退还的,是根据每年各代理商从生产商这里出货的业绩制定的,每年返还出货总额的10,如果5年内没有返还完毕,那么剩余保证金将不予返还。”陈锋道。
“另外,所有的代理商都必须要严格执行三条禁令,第一条禁令是任何青霉素药物都不得出售给日本。即使是盟友也不行。第二条,所有货款必须在出货前缴清。如有特殊情况可以提出申请,暂缓交款。第三,如果代理商为政府的,政府必须做出承诺,不会参加到日本侵略中国的战争中来。”陈锋道。
亨利思考再三,最后决定与陈锋签订合同,同意成为美国第一个代理商,同时亨利希望摩根集团可以成为美国唯一的代理商。
但是陈锋没有同意。因为美国的市耻大,可以说在今后几年中美国将是陈锋青霉素药物最大的市场,至于其他各国即将被战乱笼罩,即使是青霉素药品需求量再大,也不一定有钱偿还,还是美国最好,有市场而又没有被战火波及。这样的宝地怎么可以被摩根集团独自掌控呢。
但是作为第一个与他合作的财团,陈锋同意在美国只有两个代理商,一个是摩根集团,另一个是美国政府,绝对不会出现第三个代理商。
有了摩根家族的率先出手,其他各国都坐不住了。第二天各国代表都纷纷跑到包头要和陈锋合作。除此之外,美国的洛克菲勒家族以及杜邦家族、法国的路易家族、英国的约翰家族都发来电报,希望同第四十集团军进行合作。
关于各国的代理商陈锋是宁滥勿缺,最终除了摩根家族以外陈锋又选定了美国政府、英国政府、法国政府、德国政府、苏联政府、意大利政府、国民政府作为合作者。这几个国家都是陈锋一个一个谈判的,这几个国家里面陈锋最重视的是美国政府和苏联政府。但是在同美国政府谈判的时候双方便出现了巨大的分歧,对美国政府陈锋只有一个条件。那就是美国政府必须停止同日本进行战略物资的交易,包括钢铁和石油以及橡胶。
但是却被美国政府拒绝了,青霉素的诱惑虽然不小,但是相比起一种新药而言,美国政府还是觉得同日本交易才是最重要的,因为这关乎到美国的国家政策和美国资本家巨额的经济利益。
要知道单单去年一年的时间,美国出售给日本的飞机价值就高达248.4万美元,而今年前八个月的时间,美国售给日本的飞机价值就已经增加到万美元,全美与日本交易总额已经突破了一亿美元,相比于青霉素看不到的利润,与日本交易却是实实在在可以看得到的好处。
既然美国政府拒绝陈锋提出的条件,那么陈锋也不强求,第二天便让人把美国政府的代表送走了,丝毫不拖拉。既然美国政府不愿意,那么陈锋便将洛克菲勒家族拉了进来,反正一个国家有两个代理商就完全可以了。况且摩根家族和洛克菲勒家族这样的巨鳄对于美国政府的影响绝对不是一般人可以想象得到的,到时候只要让他们见识到了青霉素的利润,不怕美国政府不妥协。
摩根家族要拉拢,洛克菲勒家族也要拉拢,但是杜邦家族也不能得罪,毕竟那可是美国第一军火集团,作为一个军人,有事相求啊。为了拉拢杜邦家族,陈锋将墨西哥的代理权给了杜邦家族。虽然墨西哥的市场并不是很大,但是陈锋相信一年下来的利润绝对不会少的。况且对于杜邦家族,陈锋还是希望和他们在军火生意上有所合作,而不是青霉素。
苏联政府这边谈判还是比较顺利的,一方面陈锋对于苏联为中国支援了大量的军事援助而心存好感,另一方面苏联和陈锋所部早已联系过了,他们对于青霉素的作用远比西方其他国家要了解,所以合作的愿望也就更强烈。
与其他各国不一样的是,陈锋希望与苏联进行全方位合作,什么叫全方位合作呢,也就是说双方除了可以在青霉素这一个项目上合作,同时也可以在其他方面合作,比如石油工业和军事工业等。
而且考虑到苏联现在国内的经济正处于高速发展阶段,资金极为缺乏,所以陈锋允许苏联以石油以及汽车、战机来抵货款。
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