李夫人见他们俩准备的如此充分,也对她们投去十分赞赏的目光,不过她看见冯琴秋送给自己的精致礼盒,里面足足有十包花茶,她也从未见过这种售卖方式。
“你们是按盒售卖的么?”李夫人很是好奇的询问道:“这种方式还挺稀奇的,我看跟其他家好像有些不一样。”
宁墨颜嘴角露出一抹笑容,她不紧不慢的解释道:“干娘,是这样的,我们有两种售卖方式,第一种就是一包一包的卖。”
她顿了顿,接着说道:“然而这第二种就是卖一整盒,这种有包装的,一盒里面有十个,不过还加赠两包碧螺,如果您是顾客更愿意买哪种呢?”
李夫人略微斟酌了一番,毫不犹豫的开口道:“傻孩子,我自然是愿意买这一盒装的,用同样的价钱,还有两样赠品。”
这个售卖法子也是宁墨颜想出来的,这花茶的确是大家从未听说过的东西,这京城中的百姓大多抱着怀疑的态度。
而有的人害怕吃亏上当就会只买一包尝尝,但大多数人只要听到赠品,便只会觉得更划算一些,这种方法也能很好的提升销路。
“干娘能这么想,那所有顾客便会跟您一样的想法,到时候咱们的花茶销量便也能上去了。”宁墨颜深邃的眼眸中散发着微微星亮。
这个法子的确是让人眼前一亮,不过李夫人还是有些犹豫不定,她踌躇片刻询问道:“颜儿,若是这花茶有些老年人接受不了呢?”
毕竟所有人的口味都不是一样的,大多数老年人都不大喜欢喝甜的,尤其是这花茶口味独特,但他们喜欢喝那种醇厚的浓茶。
李夫人也是怕若是宁墨颜按这个法子售卖出去,有的老年人不喜欢这种喝法,买回去也没能发挥作用。
“干娘不用担心。”宁墨颜眉眼中散发着异常自信,她笑着开口:“我会把这些花茶送给我外祖母尝尝,她的口味您也是知道的。”
宁墨颜其实早就想过这个问题,老一辈的人喝浓茶喝习惯了,很有可能喝不了这种甜口的茶,但为了让所有顾客都满意,她想了一个好法子。
说着宁墨颜就打发下人将花茶送到了凌家,还特意嘱咐了几句,让下人将泡茶方法也一并教给凌太夫人。
一个时辰后,凌太夫人坐在耳房内闭目养神,姜嬷嬷特意拿了花茶过来,笑着开口:“太夫人,这是姑娘亲自定制的,您快尝尝。”
凌太夫人看着面前一包一包花茶独立包装,也觉得很新奇,她只听说宁墨颜决定开个茶铺,便让她自己动手去试一试。
也没有暗中帮助她什么,前几日听说茶铺的销量很好,如今看见宁墨颜新拿来的茶品种,也是由衷的赞赏。
“这茶包…”凌太夫人捻起一包仔细端详着,只见一个茶袋里装着贡茶沫还有玫瑰花瓣跟茉莉花瓣,看上去十分奇异。
姜嬷嬷笑着解释道:“这是姑娘新研制的花茶品种,让老奴拿过来给您尝尝,这玫瑰花茶能调理身体,使人容颜不老。”
一旁的钱嬷嬷也跟着附和着:“老奴也知道,这玫瑰花晒干后后是滋补气血的好东西,也尝尝拿来做药引子,您尝尝就知道了。”
凌太夫人也被勾起几分好奇心,也想大胆尝试一下:“没想到我这个老太婆活一大把年纪了还能尝试这个,不错。”
姜嬷嬷赶紧命人将茶给泡开后,亲自奉上一盏递给了凌太夫人:“您快尝尝,这可都是姑娘的一片心意。”
刚掀开茶盖一股清香扑面而来,有贡眉的茶香还有玫瑰跟茉莉的花香,让人闻了神清气爽,凌太夫人接过茶盏又闻了几下,这味道倒让她有些欲罢不能了。
她缓缓吹了吹茶水,淡黄的茶水犹如清泉池中,缓缓飘散着茉莉花的香气,凌太夫人端起茶盏抿了一口。
茶香混合着果香从她喉咙里流下,十分的清甜可口,凌太夫人又忍不住喝了两口,细细品味着这独特的茶香。
“嗯…不错。”凌太夫人手上的一盏茶都见了底,这才开口称赞道:“这花茶既保留了茶的苦涩,又带了点花的香味,两者混合一起竟出奇的好喝。”
钱嬷嬷见凌太夫人这么喜欢,也向姜嬷嬷讨了碗茶水,喝完后赞叹道:“姑娘果然是心灵手巧,这花茶老奴也还是人生第一次喝,今日也让我大开眼界了。”
凌太夫人接二两三又喝了几盏,慢慢的品味着:“这花茶真的是京城头一份的,之前的那些苦茶喝腻了,转换一下倒非常的不错。”
姜嬷嬷见凌太夫人跟钱嬷嬷都非常的喜欢,笑着道:“太夫人,姑娘特意命我拿过来想听听您的意见,这明日就要正式开张了,先让您尝一尝合不合胃口。”
“我的确喝过不少的茶水,就算是宫中娘娘那里的我也喝的,但这个花茶的确是非常不错,我觉得应该没有人不会喜欢这个味道。”
凌太夫人心里又欣慰又特别的为宁墨颜自豪,她原本想着的是两个姑娘家玩一玩,没想到人家做的有模有样。
“姑娘就知道您会喜欢。”姜嬷嬷赶紧吩咐人拿了几盒包好的花茶送了进来,笑着说道:“这些都是姑娘送给您的,您喜欢的话随时都能喝。”
“这怎使得。”凌太夫人虽有些不好意思,但还是笑眯眯的接下了手中的花茶,不过等以后有客人来探望了,她倒可以帮宁墨颜推销一下。
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