第84章 一口吃不成胖子（二更求订阅）
欧阳明美和欧阳明浩两人，因为出门的有点早，在附近打发了一下时间，看快到约定时间时，一起到了欧阳明浩提到的那家服装贸易公司。
听欧阳明浩说，这家服装贸易公司的全名叫做佳华服装贸易有限公司，主做中低价位时尚女装，是一家集设计、生产、营销与一体的服装销售机构，整体规模还算可以，而且欧阳明浩还说佳华服装贸易公司的工作人员都很和善、礼貌，且具备一定的专业性。
到了地方，欧阳明美大概打量了一下这家贸易公司。
公司坐落在郊区，但是大门气派，看起来规模也不小，大门入口处，亚克力材质的公司LOGO和公司格言醒目大气，立刻让人肃然起敬，欧阳明美对这家公司，立刻产生了不错的印象。
走进公司大门，立刻就有前台工作人员站了起来，礼貌的打招呼。
“你好，我昨天约了你们业务部负责人……”欧阳明浩走上前，说明自己的来意。
前台立刻就笑着说道：“您是欧阳先生吧，葛经理现在正在办公室等您的，您跟我来。”说着，前台走在了前面, 为欧阳明美和欧阳明浩两个人引路。
“好的, 谢谢。”欧阳明浩道了声谢，和欧阳明美一起，跟了上去。
业务部办公室很近，就在门口进去一点的左手边, 经过一个大办公室之后, 就到了一个悬挂着“业务部经理室”小牌子的办公室门前。
“请稍等。”前台礼貌的说道，然后抬手在门上轻轻敲了两下之后, 说道：“葛经理, 欧阳先生到了。”
“请进！”里面传来浑厚的男声。
得到回复，前台打开了门, 做了一个请的姿势, 待欧阳明美和欧阳明浩进去之后，轻轻的关上了门。
欧阳明美跟着欧阳明浩进门，看到一位方脸大头, 个矮肚肥，身穿白色短袖衬衫，带着金丝镶边眼镜的中年男人，坐在办公桌的后面。
“你好，葛经理。”欧阳明浩热络的上前打招呼。
“坐。”葛祥推了推眼镜，指了指办公桌对面的木质沙发。
欧阳明美和欧阳明浩依次坐了下来。
“这位是……”葛祥看向欧阳明美。
“这是我姐姐，我们打算合伙做这个事情的。”欧阳明浩说道。
葛祥冲欧阳明美微微点头, 算作是打招呼，欧阳明美也以同样的方式做回应。
“葛经理，上次我们大概谈了一下关于我们这边网上店铺的一些想法，这次来呢，主要是想和你谈一下关于拿货的数量、价位, 以及后续的一系列相关问题。”欧阳明浩说道，从背包里拿出来小本本, 准备记录一些重要的事情。
“桌上有我们公司本季主打的一些款式的画册，你们可以先看一下, 图片下面，有相应的价位表。”葛祥说道, 指了指沙发面前那张茶几上的册子。
欧阳明浩拿了起来，和欧阳明美一起翻看。
款式很多，几乎有大几十种, 而且比较符合当下的潮流, 整体看起来还算是不错，只是, 这价位……
欧阳明美看着底下的价位，微微皱了皱眉。
“这个价钱，能再谈谈吗，葛经理。”欧阳明美抬头，问道。
“这个价钱是建议的零售价，也就是吊牌价格，我们的批发价格，基本上是零售价的三折左右。”葛祥解释道。
欧阳明美飞快的扫了一眼画册上的几种款式，然后粗略的核算而且对比了一下，如果是三折的话，这个价位还是可以的，能保证一定的利润。
“这个价位只是我们这边定的初始核算价位，如果你们的销售量的确是可以达到你们预估的数量的话，可以降到二五折左右。”葛祥认真的说道。
“葛经理直接给我们二五折多好，一步到位。”欧阳明浩笑着打趣。
葛祥爽朗一笑，推了推鼻子上的眼镜，笑呵呵的说道：“小伙子，凡事不能太贪心啊。我这边给你的已经是很低的价格了，你可以跟周边批发市场比一比就知道，我这人不爱说虚话的。”
“跟我们公司合作的基本都是大批发商，单件走货量大，你们这几乎都是一款零零散散的拿，光是分拣款式就得浪费我两个工人的工钱，你说这价位能不上去吗？”葛祥接着说道。
葛祥的话，的确是事实。
拿货量不多，就给人画了一个饼, 说自己以后销售会如何如何的好，让别人给你最低价，根本就不可能。
谁也不是第一天做生意的, 当然不可能什么话都信。
葛祥能给出这样的话，已经超乎欧阳明美的预料了。
凡事慢慢来，一口吃不成胖子，想让别人高看你，得拿出你自己的实力来，不然就算你现在能谈下来价格，在前期销售可能存在的惨淡情况下，他们也只会认为你个人诚心有问题，与你的合作也会多少出现一些问题。
在现在这个需要找到一个品质不错，可靠的供货商成为急需解决问题的情况下，稍微委屈一点，也没什么太大的关系。
“这个倒是问题不大，但是葛经理，网络店铺的前景的确是非常不错，你到时间可得要给我们优惠的价格才行。”欧阳明美笑着说道。
“这个没问题，而且如果出现滞销款的话，可以更换一部分的款式，质量问题的，则是随时可以退换货。”葛祥推了推眼镜，说道：“只是这个货款问题，你们这边基本上是首付百分之二十的定金，收到货后，没有问题，付清尾款。”
欧阳明美笑了笑，说道：“货款方面，我们的意向是一个月一结，当然，我们肯定不会空手套白狼，别人给百分之二十，我给百分之四十，怎么样？”
做服装生意，款式多不多，一款就是三四种颜色，又分四五个型号，一拿就是一手号，别看一个单件价位也就是一二十，二三十的，但是这一款你想拿全了，也得不少钱。
货物积压，资金流转不开，绝对是不可取的，所以欧阳明美想谈一谈这个问题，看能不能争取一点资金周转的时间。
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